创业故事豌豆荚的秘密：一个85后CEO的创业传奇
创业故事豌豆荚的秘密：一个85后CEO的创业传奇
创业故事豌豆荚的秘密：一个85后CEO的创业传奇，创业故事：2014年1月15日，-宣布获得软银集团领投的 1.2 亿美金投资。我持续4年-这家移动内容搜索创业公司，为您解读-成长的秘密：一个85后CEO，如何率领团队，在360和百度的夹击下突围？-创始人王俊煜2013年9月9日，-联合创始人、CEO王俊煜站在孙正义的一整层楼面积的办公室窗前，楼底是绿色盎然的日本庭院，更远处是东京湾。这位28岁的年轻人在孙正义面前讲述了15分钟有关-的战略，就被后者打断，反过来向他讲述软银的未来。穿着衬衣、牛仔裤的王俊煜和另一位联合创始人、穿着T恤的冯锋，和一群西装革履的人谈判。为什么选择软银？自百度2013年7月以19亿美元收购91-以后，-一直被人追问：会卖吗？以多高的价钱卖？这一年，王俊煜见过的国内外大公司以及投资机构，有40多家。“我们本身不是说一定要卖或者不卖，创业不是为了不卖公司，也不是为了卖公司，只是为了把一件事做成。他沉吟一下说，“哪家公司的技术能帮我们做成这件事？好像没有。我们现在的流量也是靠用户的口碑起来的，我们自己建立生态系统。巨头的产品业务线太长了，我们专心做-搜索，-会更好。一个-的、蓬勃向上的公司，和被巨头收购后的公司，两个故事哪个听起来更有戏？在这40多家投资机构里，软银估值较高，但不是最高。“孙正义胆略很大，我也喜欢这样，做大赌注，把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，风险大，产出也高，就像德州扑克里的All in（押上全部-）。王俊煜说。软银由-股东之一D-引荐，此次B轮融资软银领投、D-和创新工场跟投，华兴资本担任独家财务顾问。2011年6月，-完成A轮融资，D-投了500万美元，创新工场跟投300万美元。当时有几家VC及大公司和他们接触，其中一家巨头给出的估值和投资金额比D-高得多，但是，D-认同-的战略方向，投资经理（现投资副总裁）胡博予每次来，和他们谈产品和未来，那家巨头更重视-现有的-产品和已有的用户量。很多人劝-接受巨头的投资，钱多，推广资源也多。-的想法不一样：他们希望找到100%支持他们的人，和他们一样觉得-的想法太重要了，非做不可的人，而不是觉得已经做得足够好，其他想法没必要做的人。他们不知道这个选择是对是错，但他们知道自己想成为一家什么样的公司，不想被短期收购，也不想只专注于PC-。接受D-投资，这是-基于信仰做出的选择。“这个世界99%的事情你经验不足，你做决定的时候不知对错，唯一依靠的你信仰什么。-信仰产品第一，所有决定基于以它为前提。-联合创始人崔瑾说。2011年9月，-对推广应用进行收费，实行竞价排名，所有广告应用明确标示，告知用户，用户下载一次，就收取应用开发商一定费用，这是-的铁律。他们严格区分自然流量和广告流量，用户自己通过搜索下载的，就是自然选择，即使他下载的是付钱给-做推广的应用。如果自然流量变现的话，公司会越走越远，所有推荐都会变成隐性广告，谁给公司钱多，就推荐谁。崔瑾举例说，-浏览器是他们的广告客户，它靠着自己的品牌效应进入“上升最快榜单，位置很好，但-不能跟它算广告费。如果将自然流量和广告流量混在一起进行收费，-就可以实现收支平衡，略有盈利。这样的做法让-损失70%的收入（此为2012年数据）。“D-不会说，可以了，你们赶紧变现。崔瑾说。碰到诱惑，不知选择什么的时候，就做自己相信的事。-的铁三角融资得来的1.2亿美元，王俊煜表示，一部分会花在引进人才上，这笔钱非直接作用就是提振了人们对-的信心和-的知名度。虽然现在还是小公司，没什么经验，但会慢慢采取并购的方式扩张团队。还有大量的钱会花在产品本身，另外将和内容供应商一起合作，建设生态系统。他说：“-的马克&mdot;扎克伯格说过，我们自己钻不赚钱都无所谓，只有让人赚到钱才能让更多的人参与到我们的平台里。我问王俊煜，如果是4、5亿美元的公司，你们每人都能分好几千万美元，都成亿万富翁了，那感觉怎么样？他回答：“若是两年前，觉得做到1亿美元就很了不起，那时候A轮融资估值3300万美元;若是4年前，一家公司能值3000万美元，当时换算来是2亿-，我也觉得是天大的数字。做到以后，也没觉得有什么了不起的，这就像登山一样，如果实在爬不动了，也会知难而退。但我感觉还没到那一步。崔瑾说：“王俊煜说服了我们，如果我们把公司卖掉，我们再创十次业都不一定能有把公司做大的机会，我们觉得-是一次能够做大的机会。为了不卖-一事，冯锋和王俊煜在邮件里吵了一架。矛盾不在于卖还是不卖公司，而是在于你用什么方式将你的想法告知给你的创业伙伴。2013年6月1日，-在公司内部做活动，大家玩得挺开心的，当时有公司想收购-，估值还很高。王俊煜的性子不喜欢跟人讨论，担心崔瑾和冯锋反对，在活动后直接对冯锋说：我决定不卖公司了。冯锋回答：好。冯锋的反射弧很长，当时没反应过来，过了几天给王俊煜发邮件说：我觉得你做这么大的决定不能不跟我们商量一下。两人吵了一架，王俊煜觉得自己不对，想请爱吃牛排的冯锋吃北京最好的牛排，却被冯锋拒绝了。冯锋也不想卖公司，但是他希望王俊煜告诉他，为什么不卖。“没有什么比这更重要了，我们三个人要团结。哪怕说，我崔瑾和冯锋就是想卖掉公司，你王俊煜就是不想卖掉公司，那也要让王俊煜先知道，不能在开董事会上突然跳出来说，我们要把公司卖掉。那公司就完蛋了。王俊煜承受了很大压力，有一晚他在北大未名湖边上独自转悠，一直到半夜，他妻子觉得不对劲才去将他找回。那天晚上，崔瑾在工体旁的餐厅里和冯锋聊了很久。崔瑾告诉王俊煜：“这是一个机会，卖不卖公司不是情感的问题，我们得对员工负责。如果今天卖掉，员工能够得到的利益比我们以后上市得到的还大，这难道不是重要因素么？我们需要好好算一笔账，我算不清楚，得你去算。王俊煜关在家里花了一整天时间写了130多页的PPT，他认为-会是一家伟大的公司，“做一家-的公司是对员工负责、对投资-负责的选择，崔瑾和冯锋也为他的想法激动，全力以赴支持他。-的铁三角经受了一次艰难的考验。我说：“你们三个团结就没问题。崔瑾说：“是的，我听说好几家公司就是创业团队内部-才卖了。王俊煜是这三人里最年轻的一位，出生于1985年，稚气未脱，性格温和，做决策比较慢，一下决定就义无反顾。李开复评价他是，有-思考能力，就算别人反对他的想法，也会努力尝试，并做出成效证明自己。冯锋本来是在成都外企做研发工程师，在当地安家置业，放弃安稳生活，北上加入创新工场，是-最早的四名工程师之一。冯锋去的时候，创新工场不过十来人。我问冯锋，有没有失望，觉得没几个人？他回答：“创业去得越早越好，人越少越好，我更希望我去的时候只有李开复一个人在那里。他加入-的时候28岁，正是有一点生活阅历，有丰富的工作经验，同时精神力、体力都处于很好状态的时候。崔瑾在-中国工作的时候我就和她打过交道。这几年，她的形象从-光鲜亮丽、身着时尚套装的白领往中关村朴实的、衬衫牛仔裤搭配的IT人士发展。-团队成员总体性格偏温和，个性强势、急躁的崔瑾，扮演了“恶人的角色，把大家想说又不愿意说的话说出来。这四年，三人的责任分配大体是，王俊煜负责产品、冯锋负责技术、崔瑾负责人事和运营。2013年，团队磨合得更成熟了，发掘彼此更多的优点。冯锋不仅负责技术，还管钱。崔瑾和王俊煜对钱的概念比较糊涂，冯锋则会告诉大家这笔钱放在余额宝里每天会有多少利息，在和投资人讨论条款的时候很强硬，不轻易让步，对公司利益保护得很好。也因为冯锋在谈判的认真、计较，促使-迟迟没在一份融资合同上签字，一直延迟到百度爆出19亿美元收购91-的当天，那时-已经准备在合同上签字，因为消息的爆出，投资人打来电话阻止了签字。王俊煜说：“这就是为何是冯锋和我去日本和软银谈判的缘故。讲公司的远景是我给孙正义讲，具体的谈判细节是冯锋去做。我看事更多一点，崔瑾看人更多一点，如果只看事的话，会很生硬地看哪家公司对我们的帮助更大，但崔瑾会在对方高管细微的表达上看出来，他们到底喜不喜欢我们。从2011年2月到2012年12月，前百度首席架构师周利民担任-CEO。2010年8月，崔瑾对我说，对现在的团队比较满意，“过去是过度-，拼命争论。现在经过磨合，大家都理解对方的优势，王俊煜的优势在产品上的天赋，我们相信他在产品和用户需求上的判断;在推广上，他们就相信我的判断;产品架构出现问题时，就相信冯锋的判断。但是，过了几个月，他们在考虑寻找一个新CEO。-在快速发展，人员越来越多，研发效率却降低了。冯锋和王俊煜都没有管理中型研发团队的经验，管理团队的无效率正在拖-的后腿，当时-用户人数已增长到五六十万，因为技术问题，服务器每晚10点都会宕机。三位联合创始人开会讨论是否该找CEO？要得出“是的结论，先得过自己心理那一关：创业至少部分是为了“做自己公司的老板。在观点的碰撞和磨合里，他们第一次强烈意识到“最重要的是公司做成，自己的屁股坐在哪个位置上不重要。如果王俊煜非要做CEO不可，崔瑾非要当COO不可，冯锋非要当CTO不可，大家最在乎的是这个的话，-就完蛋了。他们达成一致，找新CEO。找来新CEO，就是要把王俊煜换掉。这位年轻人表现出成熟的心智和胸怀，他不在乎，只要把公司做好。崔瑾想找个能融资的，王俊煜想找个产品做得好的，冯锋想要技术强的。说完三人就笑起来，简直是自己给自己找个老板。最终，他们决定“-将是一家技术驱动的公司，需要精通技术的CEO，找来了周利民，当时周利民已经为-做了半年顾问。周利民在技术上有远景，入职第二天就宣布，用C语言和C++语言重构-PC-。这个想法王俊煜他们纠结了一个多季度，都没敢下决定。对小公司来说，这是很可怕的决定，很多公司死在重构上。新CEO第一把火就烧在这里。当时冯锋是团队里最主力的工程师，也是唯一在C++上有丰富经验的工程师，被抽调出来全力做-2.0。2011年9月，-发布一款用C语言和C++写的-;10月，360和91-助手合作公司发布同类产品，同月，重构后的-2.0beta版静悄悄上线。这款产品和-1.0相比，结构、长相都发生重大变化，不敢高调推出，怕用户接受不了。-2.0速度更快，架构好，可拓展性高，竞争越往后，优势越大。2012年2月21日，-2.0发布正式版。崔瑾说，如果没有周利民一年前的决定，-可能已经死了。当时，周利民相当于定海神针的存在。具体事务由王俊煜他们三人操作，有疑惑就找周利民。2011年7月，-还在知春路锦秋家园一套100多平方米的地方办公，我过去拜访，时值360推出-助手，崔瑾没和360交过手，很焦虑，跑去问周利民：我们会有问题吗？周利民告诉她，第一步，把重构的版本推出之后，-会得到很好的发展;第二步，-能不能做成一家非常成功的公司，就看能不能把前端的竞争转移到后-务上去。如果战场转移到后-务上，-、360这样优势在-的公司，也不再具备优势，或者优势很小。2012年年底，周利民辞去-CEO一职，保留了股份。王俊煜接任CEO。从心劲来讲，周利民早已财务自由，而王俊煜们“很-，每周保持80多个小时的工作量。相当于有两年时间，周利民承担了主要重担，等着这三人各自成长起来。王俊煜说：“四年前，我专注于做一个好的产品设计师，关注事情，没有关注人、技术、商业竞争。周利民对我们帮助很大，当时我觉得自己完全搞不定。2012年底，他有了新想法，我也慢慢觉得CEO这事可以慢慢搞定的，知道水大概有多深，大致有哪些路可以走。他补充了一句：“上个季度我有了秘书，一开始不习惯，整个日程安排得请大家找她，而不是直接找我。-如何对抗巨头？2011年，崔瑾担忧地问周利民：面对360，我们会有问题吗？2014年，我将这个问题摆在她面前：面对百度、360这些巨头，-还是小公司，怎么办？崔瑾说：“我自己感觉，我们不一定会输，虽然我们不适应360那一套，但他们也不适应我们这一套。70后之间互相对骂，但85后、90后是小飞侠，在天上飞来飞去，不理你，不用你的方法出牌。-最重要的是，不要去模仿对手的优势，一定要去想自己的优势。“-的优势还在产品上，每推出一项新功能都在时间上领先，领先是有时间窗口的，360跟进很快，基本3到6个月就能跟进。这就看我们市场部分能否利用好时间窗口获得多少新用户，一定得是产品和BD配合得很好，利用时间窗口搞得人尽皆知，当他跟进的时候我们转向下一个新功能。-一开始是创新工场内部孵化项目安卓-OS操作系统点心的配套项目，在做的过程中发现自身商业价值潜力很大，2010年4月-出来。起初，它不叫-，叫豌豆。但是豌豆的域名已经被抢注，需要花费10万元购买。创新工场管理合伙人汪华说，这太贵了。王俊煜和崔瑾都说，豌豆多好听啊。汪华反问他们：你拿了100万的天使投资，花10万元买个域名，你干不干？他们仔细想过后，才改名为“-。后来，王俊煜对我说，10万元的域名的确太贵了。刚-的时候，是-最痛苦的时候，产品没人用，每天在线用户100人左右。2010年6月21日，王俊煜写邮件给李开复，活跃用户225人。当时37%的用户投诉是连不上，“用户不是不需要，是我们做得太烂。王俊煜说，2011年前的用户邮件都是他自己回复的。2010年9月，用户到了5万人级别，这增长了他们的信心，-助手的形态是对的。10月，拿到创新工场100万美元的投资。当时王俊煜在PPT里提出：“-助手是开设点，将来会专注内容的分发和第三方的内容分享，包括应用商店、视频网站、在线音乐、电子书在线网站，和他们一起合作并分享收入。2011年5月，-开始做应用搜索，10月开始增加广告系统，这是豌豆角比较大的里程碑，它开始找到自己的商业模式，养活自己。2012年4月，-正式提出“-在做移动搜索，今天是应用搜索，未来是通用的搜索，有音乐、视频、书等内容，也是一个开放的搜索。2014年1月，-推出了“移动内容搜索。-上的构成单元是应用，PC上的构成单元是网页，-每天在干的事情就是分析应用，应用里到底有多少内容，适配哪款-，适配多大屏幕的分辨率，耗多少电。王俊煜说：“今天-上的竞争和PC时代是有区别的，第二，渠道的作用并没有那么大，主流用户是80后、90后，从小开始用电脑，知道什么是好东西，不会说你给他什么东西他就一定用什么，他会有选择的。第二，很多传统的营销手段在移动上用不了，比如说捆绑。在-上没法捆绑，你没有办法通过设置浏览器首页来做这事，本来就没有什么人开浏览器了。“大量PC时代没有解决好的问题，今天是可以解决的。PC的搜索不是个性化的，-完全可以个性化。在PC上，大家停止了创新，都做微创新，哪家做的都是一样，就靠谁占据的桌面更大。“在-时代，产品本身起到的作用会更大，这就是时代。现在这个时代更适合技术创新的公司成长。移动内容搜索，现在不是钱的游戏，是数据的游戏，你的数据越多，搜索结果越准确，就能提供更高质量的搜索结果，就有越多的用户，数据就越准确，就有更高质量的产品。-积累的数据都来自于-用户，积累了四年，累计装机量有3亿用户，活跃用户有6000万。我问王俊煜，如何打赢未来的战争？“还是在产品和技术上。如果不能比别人跑得更快，这家公司没有存在的价值。如果这件事已经有别人比我们做得更好的话，我们一定是只能认输，我把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。。白银创业投资发布。更多创业故事豌豆荚的秘密：一个85后CEO的创业传奇最新相关信息：
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